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押注中国,奢侈品们下一个十年瞄上年轻人社交圈

作者: 来源: 时间:2020-07-15

520和521两天,我们在互联网上见到了太多生死定结的骚话,无数秀恩爱创造出惊人的流量,一度让微博服务器为此宕了机。

然而当初起的誓言有多毒,如今这些爱情信物在闲鱼上挂出的价格就有多狠,当你还在八卦的时候,捡漏党们已经开始行动了。

在闲鱼,比“舔狗送的”、“女神不喜欢”、“小哥哥关机不回”更悲催的关键词是“520分手”,一件件让你触摸到生命冰点的奢侈品,没有讨来别人家媳妇的欢喜,却迎来了一波波来自评论区的质疑。

在后疫情时代,全民压抑后等来了“报复性狂欢”,也等来了“报复性扫货”,没人关心你在互联网上互诉的衷肠,没有情感的扫货机器只关心你的货是不是正品。

故事性的文案,虽然可以消解闲鱼上人与人之间交易前的隔阂,但奢侈品大额的交易毕竟让人无法放心。

一种独立于买卖双方的“奢侈品鉴定”,在许多交易开始前,成为了刚需。

奢侈品行业的深海涵盖领域十分广泛,是风口,也是浪尖。

我们采访了几位闲鱼上奢侈品行业的从业人员,揭秘一个你不了解的新型商业模式。

猪 猪

奢侈品鉴定师 | 闲鱼奢侈品认证玩家

现居上海 | 37岁 |从事奢侈品鉴定行业8年

“奢侈品可以做为人们对于高品质生活追求的代表之一,只要在合理范围内追求即可。”

猪猪很忙,忙到在采访的40分钟里,见缝插针还鉴定了9单奢侈品,1块百达翡丽、2块劳力士、6个包包,他不断表示不好意思,但语气间透出了一股自信。

他用《古董局中局》向我举例,奢侈品鉴定是古老而又新兴的行业,工艺和制作手法都很传统,难的是造假者技术的与时俱进有时并不好分辨。

低端工艺并不需要他上手,通过拍摄特定位置的图片,几秒钟内就能给出答案,但一些高仿工艺,需要在专用设备上放大高像素照片的局部细节,对比素材库找到异同点。

图片来自 齐鲁晚报

他对于金属类制品很敏感,用他的话说就是祖传天赋。五金鉴定可鉴定打磨工艺,如五金表面不平整,明显毛糙,则不太好,工艺不达标。正品工艺要求打磨平整,无明显加工痕迹。

一般来说,奢侈品都会有自己的产地标、编码标、五金件等特殊鉴定点,只要及时更新不同品牌的鉴定点,基本就可以确保正品无误。

“最近520了,接到不少男女朋友互送礼物的鉴定订单,其中有真有假,有进一步递进感情的,也有因此导致关系破裂的,不管最终给出的鉴定结果是真是假,我们都希望他们彼此的感情是真的。”

当我问到刚才的几件奢侈品真伪时,他沉寂了很久,然后回复“都是假的,那块珠宝表,假的太明显了,还能翻盖和收听广播,估计是拿我找乐的。”

不少人可能是第一次听人介绍而来,却永远不会再来。

图片来自闲鱼玩家 @拥你如怀抱

奢侈品鉴定师们选择这个行业的初衷,本是对于真假的好奇,对于鉴定技术的渴望,也是对于职业本身正义感的肯定。

“我很喜欢每次都是真的,可人心,却是最复杂的不是吗?我现在鉴定的同时,有时还负责安慰受挫的客户。”

在他的几千条评价里,他帮人挽回过损失,有时也会让人心凉,甚至有人哭着也要给好评。

能够用自己喜欢的工作维持生活是一件幸福的事情。

互联网是有记忆的,有时候要为自己的年少无知买单,但有的从业者甚至可以为自己的年少买房。

美 美

奢侈品买手 | 时尚博主 | 闲鱼奢侈品认证玩家

现居广州 | 30岁 | 从事奢侈品交易行业8年

“在物价高涨的当下,奢侈品的价格反而更容易让人接受了,在二级市场,奢侈品更加触手可及。随着大家的消费观念和收入的明显变化和提高,奢侈品开始更普及,受众更广,大家也就更热衷。”

美美很开朗健谈,从事奢侈品买手8年,每个月流水超过了50万,靠着这个技能在广州买了房。

她最早曾在微博开始奢侈品交易,做过时尚模特,将拍完照经手的名牌包转手在微博上挂出,但最终得通过闲鱼交易,芝麻信用背书,安全大于一切。

闲鱼上的奢饰品交易,在近几年增长很快,无论是从每单交易额度还是整体交易数量,买方强需求和大量专业玩家的加入,使得原本的小众圈子变成了大众鱼塘。

图片来自 中国打假工作委员会奢侈品鉴定中心

“如果有几千元的预算用来买包包,你会选择买一个全新的MK,还是以同样的价格买一个二手的芬迪(Fendi)?不少年轻的买家都会选择后者。”

目前社交属性和方式的改变,让年轻人更信任品牌的延伸影响力,即选择某个奢侈品品牌,就是选择了某种生活方式,然后会选择具有同种价值观的朋友圈。

这也印证了奢侈品自身的功能属性,就是社交距离+价值观表达,是等级制,也是对比,这也是我们采访的几位闲鱼奢侈品玩家的一致共识。

“二手奢侈品交易市场总体来说偏混乱,在确保真假的情况下,大家对成色的判定相对主观,有的客户要求很高,眼里容不得沙子,有的商家浑水摸鱼、翻新护理、以次充好。这个行业整体还不正规,缺乏有力可靠的企业来提供信用担保。闲鱼近几个月的操作表现出了诚意,它在浙江不是打造了个线下二手奢侈品集市吗,有奢侈品鉴定培训,我的几个朋友最近也在入驻闲鱼,我这里的客户绝对不止只交易1次。”

对于奢侈品本身而言,“曾拥有过”给买家带来的心理满足甚至超过了“持续占有”

Z时代的年轻人群体奢侈品消费观,与大人世界有着明显的不同:保值流转超过了使用价值。

有的人钟意于某个品牌,而更多的人则喜欢品牌带来的一种“气场”加持。

“这可能和不同年龄段对于奢侈品价格的敏感程度不一样,年轻人更多是与社交有关,而大人们更多与品位有关。”

美美的微博图册里面,琳琅满目的限量款夹杂着热梗表情包

Michelle

悉尼大学硕士 | 奢侈品代购 | 闲鱼奢侈品认证玩家

现居南京 | 25岁 | 从事奢侈品交易行业2年

“10年前的中国在大马路上很少能看到奢侈品的身影,但现在奢侈品普及度太高了,特别是在一线城市,手里握个几件大牌是件很正常的事。我大概把人们对于奢侈品的追求分为三种。大多数人追求奢侈品是怀着对美好生活的向往的,努力工作好好挣钱,然后在获得某一阶段成果或是在特殊的纪念日等买一件奢侈品作为对自己或他人的奖励/礼物。极少数人是纯粹为了虚荣心而迷恋上奢侈品的。第三种人不能说他们是热衷购买奢侈品,因为他们对自己生活的任何方方面面要求都很高,普通人眼里的奢侈品在他们看来只是正常的生活需求,他们追求的是顶级的生活品质。我觉得奢侈品不只属于有钱人,普通老百姓也有追求的权利,如果对奢侈品的向往可以激励着我们成为更好更优秀的人,那就是正确的。”

明星有明星们的世界,凡人也有自己的生活,Michelle一直向我强调这一点,如果说猪猪和美美从事奢侈品交易行业是因为理想和事业,那么她则是因为天然的兴趣。

2018年初,她出国读书做起了代购奢侈品的生意,一年后转型做二手奢侈品,未来也会努力做下去,梦想是在5年内,在南京开一家自己的二手奢侈品寄卖回收实体店。

如今刚开始在闲鱼上经营自己的生意,从0到1的起步很艰难,每一单,她都要花费大量的心力去向客户进行一些奢侈品知识的“科普”,粉丝从0到100用了近半年时间,而从100到600只用了2个月,做成的最大一单,是一块价值73000元的劳力士金游艇表。

“这一行业很特殊,涉及的物品价值巨大,容不得半点马虎,我们作为奢侈品卖家,其实也有双重身份,一方面我们销售各类奢侈品给客人,一方面我们又要作为买家源源不断从市场上收购客人的闲置奢侈品。要是错把假货当成正品卖出去了,对我们的信誉会有很大的影响。所以我们必须增强个人专业素质,练就一双火眼金睛,能正确区分出正品和假货才是最重要的。但是只要是人就不可能保证一辈子不犯错,万一真的看走眼了一次,我们也应该端正态度,虚心接受批评,努力做好售后,全额赔款,绝不能各种推脱不认账。”

在采访中,还有的闲鱼奢侈品玩家提出了自己的想法,在交易规则和审核制度方面,闲鱼是目前国内最为完善的开源性平台,但从另一个方面,建议闲鱼可以推出买卖奢侈品商家黑红榜,针对售假用户进行全平台明显标注,或者也可以给鉴定师一个后台进行简单审核。

图片来自 中国网 第10届巴黎奢侈品包装设计沙龙开幕

早在2017年,中国消费者的奢侈品销售额在全球市场总销售额(2620亿欧元--约合2万亿人民币)占比即达到32%,排名第二为美国占22%,第三为欧洲占18%。

根据麦肯锡发布的2019年中国奢侈品报告,2012年至2018年间,全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国,预计至2025年这个比例将达到65%。

对比美国的奢侈品市场存量和人群基数来看,中国的一级和二级市场量级更为宽广,在黄金风口,未来或将迎来大规模爆发,对于闲鱼上的奢侈品从业者们来说,每人都有着一套自己的处世哲学,在不断交流中发现彼此的高光,在网络和现实中,可以为自己行为背书的信用,或许才是最好的奢侈品。

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